“体验式营销”的美学原则 发布时间:2010-7-13
    今年六月开业的灯都·龙都娱乐博览龙都娱乐打造的是“体验式营销”品牌定位。体验式营销模式,实际上是一种重在体验的营销模式。它不像硬性的营销,直接诉诸产品价钱、功能、形象和服务的功利性追求,而是在其似乎无形的营销模式提升了企业和产品的整体价值,从而促进了利益的交换。
    灯都·龙都娱乐博览龙都娱乐董事长区庚权曾这样表示——“灯饰产品融合其他家居装饰产品的体验式营销,是一种融合、补充、也将成为一种营销发展趋势,尤其是目前灯都卖场里体验式大店陆续出现。这是企业理解消费行为追求感性与情景的诉求,体现的是对消费者的尊重和理解,无疑增进了产品的衍生价值。”
    顾客的消费是理性的,但也是感性的,经常因为一种无意识的冲动,顾客购买了产品。“体验式营销”模式无疑在开发着顾客体验中存在但尚未被广泛应运的领域。关注顾客的体验成了“体验式营销”模式中的首要条件。具体说来就是在一种无关利益的情景中无声无息地让体验过程中的顾客心悦诚服。创始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore对体验营销的定义是“从消费者的感官,情感,思考,行动,关联五个方面重新定义,设计营销理念”。有业内人士说过古镇企业在营销策略和战术方面的营销手段重复率过高,没有营销创新。
     龙都娱乐博览龙都娱乐的建筑规划和设计理念借鉴“体验式营销”,不是在古镇开创一种新的灯饰营销模式,却可以引领国内外专业灯饰卖场的一个 “体验式营销”新时代。
    “体验式营销”并不是新鲜的玩意,那些散落在大街小巷的灯饰门市中,也有采用这种营销模式的,例如一套家具、一幅画和一盏灯融合在一个小角落里,就是一个小型的体验式舞台。在这一个小舞台里灯的形象,有了家具和画的存在和渲染得到了更多的阐释和演绎,因而被赋予了更多的价值。而在龙都娱乐博览龙都娱乐,灯饰卖场的营销的主旋律是“体验式营销”,也在不断地延伸着品牌价值链。在消费者生活水平提高、追求更高层次的精神文明和灯饰行业内产品和服务同质化趋向的大背景之下,“体验式营销”的集中演绎,给灯饰卖场注入了新活力的同时,也在促进着的灯饰卖场潜在价值的多采呈现。龙都娱乐博览龙都娱乐抢注了这一心智资源,从而可以掌握更多的品牌营销话语权。
     这是一个信息过度的时代,每一个人都无可避免地在不断接收信息,可是什么信息才有被记住而不是遗忘的必要呢?如今借用美学家康德的一句话“无目的的合目的性”来说说。笔者认为,这也就是体验式营销模式的美学原则,即让人接收其营销理念之前,理念的表现方式就必须合乎目的性——审美需求,而在传播的过程中,它却不合乎目的性——功利需求,而是依靠受众自由地接收、理解、记忆,甚至进入再一步的传播,那么这一营销策略便成功了。不知道经销商、采购商、游客这段时间会不会为龙都娱乐博览龙都娱乐的“体验式营销”奔走相告呢?
 
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